新浪房产对话南京柏林地板超市总经理许柏林(图)

　　南京历史上规模最大的地板展销会，气氛最火爆的购买氛围——“盛宴”首届江苏地板博览会在2007年9月7日在江苏展览馆拉开帷幕。这是一场献给南京市民的饕餮盛宴，呈现在消费者面前的将是南京最大规模、地板工厂直接参展、省木材协会全程维护的地板豪门盛宴。新浪房产与南京柏林地板超市总经理许柏林展开了亲切对话，以下为实录：

　　新浪房产：请描绘一下柏林企业的精神

　　许柏林： 一九九七年至今，柏林人坚持诚信为本，敏锐的洞悉市场，勇敢的迎对挑战。历经七年风雨洗礼，柏林人循序探索，合理运作，从一个专营装饰板材的小店迅速崛起，发展成为现今专业经销各类地板及板材的大型品牌连锁超市，销售产品系列化、多样化，管理服务专业化、人性化，经营布局集中化、网络化，使自信的柏林人不断领航充满挑战和机遇的市场。

　　新浪房产：广大老百姓反映柏林地板比其他品牌地板同一品种卖的价格要低？

　　许柏林：是的，其他的品牌的地板为了获得高的利润，他们还要给设计师回扣的，价格低了，利润从哪来呐，所以价格就拉上去了，我们是明码标价的，不需要客户还价，对于不会还价的人来说选择这样的品牌店还是很放心的，坚持“明码实价”，以此获得众多用户的认知和认同，仅在南京就已有数万户家庭享受到了柏林地板超市优质的产品和服务了。

　　坚信“诚信服务，构筑品牌”这一信念，以产品、服务、规模和效益为目标，依托全方位管理、加强网络建设和合作发展为经营思想，不断借鉴国际成功运作经验，结合自身实际，建立柏林地板超市富有特色的营销管理之道。也是成本降低的一个重要的原因。

　　最重要一个原因是我们没有中间商，很多地板的价格通过一级二级代理之后只能是一步步攀升，而我们没有这些代理商，我们和商家建立的最原始最直接的伙伴关系，这部分中间商的利润我们剩下来，柏林地板超市的地板价格自然比一般地板低。

　　我们价格低，品质却不低。

　　新浪房产：柏林地板超市所售地板价格在同类地板中占有明显优势，其他商家为什么还有生存空间？

　　许柏林：首先在定位上我们柏林地板超市并不是面对所有的消费者，我们面对的大部分是中档消费者，而高端和低端都有很大的市场，这块市场足够养活很多地板企业。其次就是在同类中也有消费偏好和消费习惯的存在，我们不可能满足所有消费者的需求，一些同档次地板企业很好的满足这些消费者的特别偏好，那么他们也有市场可做。最后我们在覆盖面上和服务上还都有待提高之处，这些方面都在逐步提高，我们的市场份额也日趋增大。

　　新浪房产：现在柏林地板超市的目标是什么？

　　许柏林：就像您刚刚说的一样。我们的目标就是占领所有中端市场，这也算是我们柏林人的野心。

　　新浪房产：祝您早日成功。