新浪对话东凯置地董事长沈和连(图)

东凯置地董事长沈和连

　　9月初秋的一个午后，宁静出没的时刻， 午后的阳光暖暖的，售楼处悦耳的钢琴声环绕耳边，阳光穿过窗户，很真实，照在身上，整个人沉浸在一种暖，我们和东凯置地董事长沈和连的对话就此开始……

　　新浪房产：东凯置地成功的运作了鼓北精品楼盘“金陵大公馆”，并取得辉煌的业绩。您当初是怎么定位金陵大公馆的呢?请您解释一下“鼓北板块”这个词的由来？

　　沈和连：说起金陵大公馆的定位，不得不追溯起南京的历史。在1929年12月，由特聘的美国建筑师墨菲和工程师古力冶为顾问，由当时的首都建设委员会下设的国都设计技术员办公室主持的《首都计划》正式完成，这份文件是近代南京历史上第一个城市规划文件，它将南京按照城市功能分区，其中中山陵以南至明故宫划分为民国的政务中心，夫子庙一片则是南京市政府所在地；而鼓北片则被规划为第一居住区。在1927-1937年的民国黄金十年里，大批留洋归来的新锐建筑师们，对第一居住区的山西路、宁海路、颐和路(即今天的鼓北地区)官邸进行创造性设计，每户独门独院，建筑独特，绿化率达60%以上，其奔放的设计理念和杰出的艺术才华凝聚出经典的公馆区。因而大公馆的灵感骤然显现，接下来参加评审会的专家也认可了这种独特的想法。

　　金陵大公馆的推广前期，普通老百姓还把那里定格在脏乱差的城北。如何改变这些固化的思想，变得至关重要，这也影响到了整个楼盘的定位，大公馆是民国的特色，而近代南京城中的标志是鼓楼，大公馆地处鼓楼以北，最后“鼓北”这个词脱颖而出，被首度用在金陵大公馆项目推广中，从而使它与城北有了合理的区分。

　　新浪房产：把金陵大公馆一号楼设计成为产权式酒店公寓您当初是怎么考虑的？

　　沈和连：从过去看鼓北一带商务氛围较为缺乏，因而开发商打造了近2万平米的商务中心，随着商务中心的出现，人们对酒店式公寓的需求也逐步显现，在南京的整体规划中，将我们这一带定义为创意产业，创意产业的的特殊性决定了其工作人员的加班率较高，倘若居住较远，造成了居住就业的不便利，这对于城市压力较大，也不符合就近居住就近就业的理念，创意产业的高就业促使了这部分人对于酒店式公寓的需求量加大，而我们提供的酒店式公寓对于园区需求有个极大的缓解，期间受到一些启发，所有我们提供公寓的选择也是多样性的，有部分是一房，有部分是两房，满足不同人士的需要。

　　新浪房产：作为一家代理公司，您能谈谈东凯置地在房地产产品、模式上面的竞争优势吗？

　　沈和连：如今的代理公司都面临着发展瓶颈，原来都是从事比较低端的操作纯粹销售。代理公司不仅要向开发商提供市场依据，提供产品的定位方向，还要提供后期的营销策划，而整个市场在快速的发展，房地产行业的发展远远高过于一般公司的发展，当行业发展快于公司发展的时候，公司发展就会被拖后步伐，我们在接触开发公司前，会先了解整个开发公司的战略发展方向，了解他们手上有怎样的资源，想要到达怎样的方向，然后去设计一个我们认为最合适的路提供给他们，过去中国的整个资本市场很封闭，现在是一个逐步打开的阶段，我们考量在资产急剧膨胀的情况下，公司能走在前列跑赢社会平均线，取决于人才的组织结构以及独特的思路，同时善于借助国际上的一些经验教训，反观我们的现状，把自己所作的事业放在整个大的经济潮流中，看到自己的方向，把握趋势并且跑赢别人，现在的发展趋势是只有想不到没有做不到，我们要注重开发商的理念，包括为开发商联系资金，联系地块，纯粹的销售开发商已经不再需要。我们一直相信只有站的更高，才能看的更远。

　　新浪房产：您怎样看待南京的房地产市场？

　　沈和连：南京最大的问题就是城市扩张速度慢，迫于

房价压力，整个城市在被动的发展，看待房地产市场，河西就是个明显的例子，05年到现在房价翻了几番，我们有目共睹，这种发展速度并不科学，造成市民的心里压力较大。

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