江苏融侨金辉总经理林伟金做客新浪南京房产

　　融侨中央花园在开盘两个小时内就售出了100多套，当天销售量占所推房源的98%，成为奥体板块销售最为火爆的热点楼盘之一。其开发商江苏融侨金辉置业有限公司是以房地产开发为核心业务，具有国家建设部一级开发企业资质的企业，具有多年房地产开发经验。江苏融侨金辉总经理林伟金做客新浪房产就融侨的发展与品牌战略和广大网友进行了交流。

　　新浪房产：“要买房，去融侨”，福州市民这样形容融侨地产在当地的受欢迎程度。转战江苏以后，江苏融侨金辉迅速在南京立足，您认为支持企业不断发展壮大的原动力是什么？

　　林伟金：融侨金辉集团之所以能够在福建和武汉、西安、重庆等地取得良好的发展业绩，离不开企业科学的决策、高效的管理、专业的团队和清晰的品牌战略，在南京同样如此。我认为，一家企业想要不断发展壮大，这几个方面缺一不可。

　　首先，企业的健康发展需要科学的决策。科学的决策，集中体现在企业对于进驻城市的选择和进驻区域的选择上。江苏融侨金辉已经在南京与合肥取得了多个项目的开发权，之所以选择这两个城市拿地，就是因为这是两个和集团发展战略相吻合的城市。在选择一个城市后，还应选择这个城市合适的区域和板块。在南京，我们选择了南京市政府着力打造的河西新城区作为首站，在合肥我们选择的也是城市重点发展的热点区域，这也是与我们的发展战略相一致的。

　　其次，团队的建设至关重要。因为人才是企业最重要的核心竞争力。江苏融侨金辉从进入南京市场一开始，就非常重视公司的团队建设。公司通过一系列的培训、考核与选拔，引才、聚才、育才、用才，形成了一支年轻而且富有战斗力的本土化、专业化精英团队。在这个团队中，南京本地的优秀人才占到了团队人数的90%以上，充分保证了我们企业的优秀开发理念和南京本土文化的融合。工作之余，我们还组织员工参加运动健身、联谊、考察等一系列富有特色的活动，为公司的发展注入了生机与活力。

　　第三，规范化的管理是企业企业不断壮大所不可或缺。江苏融侨金辉充分运用集团优秀管理理念，并结合南京本地情况，建立起了科学、规范的企业组织和内部管理流程，制订了详细的企业管理要则，从行政管理、人事管理、财务管理、合同管理、成本管理、销售管理、设计管理、流程管理等各个方面加强了规范化运作。与此同时，我们通过企业OA系统的建设和运用，极大提高了公司各业务部门之间的工作和管理效率。

　　第四，品牌是促进企业发展不容忽视的力量。

　　品牌是企业的一项重要无形资产，一个好的品牌不仅意味着高知名度、美誉度和忠诚度，更意味着更多的机遇和创造更多财富和价值的可能。江苏融侨金辉历来重视对企业品牌的建设，进入华东市场后，我们凭借“20年不落后的产品承诺”，以及对于融侨•中央花园“高品质、高性价比”的建设标准，迅速得到了3000多名融侨会会员的信赖和认可。进入11月份，随着融侨•中央花园的开盘热销，江苏融侨金辉的企业美誉度和忠诚度也在迅速提升。

　　相信随着市场机制的完善和房地产行业的规范，江苏融侨金辉将会在南京乃至华东地区有更大的作为。

　　新浪房产：您曾说过2007年下半年，融侨•中央花园给大家的感觉是“惊叹”。11月6日，融侨•中央花园第一批房源开盘第二天就售罄，这样的销售业绩达到您的预期了吗？

　　林伟金：在早些时候我说过，融侨•中央花园要给南京带来“惊叹”的感觉，我所说的“惊叹”主要体现在两个方面，一是高性价比，二是速度；

　　所谓高性价比，是指我们的销售价格低于客户的预期，而品质也将高于客户的预期。从融侨•中央花园项目开盘前的客户积累情况来看，期待购买本项目的客户非常的多，大大地超出了项目的供应量。如果单纯从企业利润角度出发，我们完全可以制定一个比目前高一些的价格，也肯定会取得相当不错的销售业绩，但是这样我们江苏融侨金辉置业的业主就不能得到更多的实惠和利益，因此我们制定的销售价格水平比市场能接受的水平要低一些，所以开盘当天就销售了98%，第二天就全部售罄了。之所以如此，因为我们的目标是实现开发企业和购房者的双赢，把更多的升值空间留给我们的业主，这也是我们一直倡导“为居者着想，为后代留鉴”的原因所在。

　　所谓速度呢，是指融侨•中央花园项目在保障高品质条件下的开发建设速度。融侨•中央花园项目在短短一年时间，就完成拿地、设计、报批报建、施工直至到现在的开盘销售，这个速度是非常快的，在南京也是比较少见的，我们不能让我们的客户等得太久了。而且，我们在坚持高速度的同时也从未忽略对品质的要求，这也是融侨•中央花园项目得到客户广泛认可的重要因素之一。

　　我们相信只要坚持把握这两个方面的原则，真正用心为南京市民建好房子，融侨•中央花园项目当前的热销是情理之中的事情，未来的热销也是顺理成章的事情。

　　新浪房产：在一期热销的基础上，很多购房者比较关心的是，目前项目的进展如何，后期推房的计划有哪些，林总能不能简单介绍一下？

　　林伟金：经过一年时间的精心准备和项目全体建设者的共同努力，项目始终保持着快速良好的运作速度，目前项目一期“苹果街区”已经全面开工建设，除了已经销售的房源之外，我们还将在近期加推一批新的房源，满足购房者的需求。同时，我们还计划在明年推出更多的房源，争取让更多喜欢和认可我们项目的购房者买到融侨•中央花园的房子。