五月不轻松 开发商加速推房力拼全年生死线

　　如果说4月初的春交会上，多数新盘还是“犹抱琵琶半遮面”，开不开盘一时间还显得比较模糊，那么到了5月初，形势却一下演变为“千树万树梨花开”， 作为传统楼市黄金交易季节的开始，不少开发商纷纷选择在这个时候推出新房源。不仅多数开发商已经排出了明确的销售计划，还有不少此前并未露面的新盘扎破头参与到这场放量力拼当中，供应大潮的趋势已十分明朗。

　　新盘上市突破30家

　　据统计，截止到4月25日 ，全市预计5月开盘的楼盘已达到32家，记者发现，这其中预计于5月初到上旬开盘的已经达到20家左右，包括城中的中海凯旋门、华利国际，河西的宋都美域、融侨•中央花园，城南的江东阅城、花雨南庭，城东的钟山晶典，仙林的山水风华、赛世香樟园，江宁的21世纪国际公寓、同仁康桥水岸、武夷绿洲、东方龙湖湾、协众雅居、颐和南园、麒麟山庄，江北的盘龙山庄、天润城、香山湖一号、海润枫景等等，开盘日期基本在5月中旬以前，最早排到了4月底。

　　事实上，加上4月中旬以后已经开盘在售的项目，5月初南京全市的房源供应量已经达到上半年以来的最高峰。365地产家居网的以往统计显示，今年1～2月份全市开盘的项目不过十五六家，到3月份增长到24家左右，4月份又增加25家，而五月份的的楼盘上市数量首度突破了30家，加上时不时有个别小规模“突击”上市的新盘，这一数量还将持续被刷新，仅在4月中旬以后，全市就在周末上演了十多家楼盘同时开盘的盛景，包括仁恒翠竹园、大地•伊丽雅特湾、雅居乐花园、青山湾等一批原先预计4月底到5月份加推的楼盘无不是在4月下旬就抢先上市。

　　售楼处：不仅陪笑脸，还要抢客户

　　“电话一登记，我几乎每隔两天就被‘骚扰’一次。”江宁购房者徐先生说起最近一段时间的“礼遇”有些哭笑不得，“也就是看了一次户外大牌打了个电话，这下好了，不停地催我去看房。”他对记者说，自己到江宁去看盘，路上看到一家楼盘广告打了个电话，没想到售楼人员不仅热情洋溢地和他“煲”了半个小时电话粥，末了还留下自己手机号，邀请“随时来聊聊”：“因为听说是溧水的楼盘当时没打算去，但人家立刻开出了一大堆条件，比如进出收费站可以半价啊，送

　　每年的五月都是卖房的黄金季节，同时也是开发商最为宽松，足以笑脸相对弹冠相庆的时节，在以往的楼市旺季中，新盘可以经历岁末年初一段时间的稳定蓄水，待到“金三银四”迅速推广锁定客户，五月份便可圆满完成上半年的销售指标坐收渔利了，而今年的市场条件下却让不少开发商“乐不起来”。记者了解到，由于年初一段时间楼市的淡季说长不长，说短也不短，开发商大多采取观望态度，客户积累也比较缓慢，而面对上半年传统的楼市旺季，开发商们大都一致把宝押在了这这个月，期望旺季能给自己带来好运。这种急于上市，销售指标又压顶的状况致使多数楼盘显得气氛有些紧张，以往守株待兔的做法演变为忙不迭地“拉”客户。

　　曾经经历过去年上半年旺市的购房者都还记得，由于年初几个月市场过于火爆，买房排队、半夜开盘等热销场景屡屡上演，直至四五月份以后许多上半年蓄势待发的楼盘也没有急于推房，甚至在各大板块出现了规模不小的“房荒”，售楼人员的面孔也是冷冰冰，而今年开发商的态度却来了个大转弯，记者采访若干楼盘发现，这种“热情洋溢”的售楼处早已不止一处两处，只要留下联系方式，销售人员便会点对点地催促买房者下定。

　　开发商：加速销售事关业绩更定生死

　　“怎么办呢……拿在手上20多个亿的项目，一季度只卖了6000多万，这种情况已经不是价格的问题，根本就是来源问题嘛。”在江宁一家开发企业，营销副总将手头的一份销售报表放下，无奈得叹一口气，“今年真是看不懂，真不知道后面是什么样子。”

　　这位老总告诉记者，去年销售好，大家越到旺季越放心，但今年前几个月的日子的确“非常痛苦”，为此公司已经紧急开了几次会，“像我们这样的情况，已投资的比较多，去年在几个城市都有拿地，今年又有几个项目同时在售，销售不上来，资金链就相当紧张，现在已经把新的指标下发下去了，各个项目公司自己看着办了……”一边数落着手头的销售数据，他一边思考着说：“像一季度的项目销售，我们今年只做到了去年的5%都不到，接下来还有几个项目要推，说白了就看五月份，如果销售能真正回暖，7、8月份我们就能把接下来的项目进入蓄水阶段。我也问了几家开发商，不缺钱的就等吧，可是一旦缺钱怎么办？……”

　　根据业内统计，今年全市将有1061.7万m2的上市量，比2007年增长20%。其中，城南、城中、仙林等多个板块将有超过50%以上的增幅，而传统的主流购房板块江宁、江北和河西，今年的潜在供应量预计分别达到3.2万套、3.1万套和1万套左右。记者昨日登录网上房地产则发现，包含上述各个板块在内，截止4月底全市的住宅可售面积已经达到3.23万套共计381万平方米，比上个月又增长了50多万平方米。

　　记者了解到，接下来市场供应量还将持续增加到下半年，由于此前的几个月，开发商们的日子并不好过，因此五月份已经成为很多开发商今年的生命线，不仅扎堆开盘已经不可避免。这几个月的收成如何也意义重大。对此有业内专家预计，目前成交量的反弹可能是今年楼市最好的光景了，而在随着蓄水周期的延长，开发商资金占用大，回款又慢，增加了公司不少经营成本，更要抓紧出货，落袋为安。五月份的旺季将是决定开发商成败分流的关键，如果五月销售情况回暖，那么就顺风顺水，扭转以前的颓势。如果依旧低迷，那么市场可能形成新一轮洗牌。