动静各异 5月楼市决战演变为混战

　　仅在未来的一个月间，南京楼市总计上市的新盘就将达到30多家，由于此前的几个月，楼市“收成”并不好，因此五月份已经成为很多开发商今年的决战突击，不仅扎堆开盘已经不可避免。接下来的战果如何也意义重大。而对于购房者来说，上半年略显动荡不安的市场多少只能让他们以静制动选择观望，5月份以后大量楼盘上市，而且基本上都是上半年在售的主流房源，在这种情况下，不仅各个板块的表现各异，大举促销、邀宠客户和以静制动、谨慎观察的心态也在共存，楼市的决战期几乎演变为一场混战。

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　　　　城中高档楼盘“静悄悄地开”

　　以往的楼市中，每逢新盘上市，开发商必要把开盘现场搞得热热闹闹，今年却截然不同，4、5月份南京有不少楼盘在趁旺季赶推，但购房者却发现，以往锣鼓喧天的开盘仪式一下子少了，连开盘时间都“云山雾罩”，而且越是高档楼盘，对开盘的“礼节”似乎显得越不重视。

　　“五一”期间，位于丰富路上的金鼎湾二期悄然启动其内部订购，记者在销售现场了解到，楼盘即将推出的是位于二期内部的两幢房源，共计287套，其中单价最少的也达到1.9万元/平方米左右，均价更是达到了2.1万元/平方米。销售人员表示，目前这两幢房源已经拿到销售许可证，的确可以交定金了，但真正开盘要在5月中旬样板房开放以后。据一位内部人士透露，项目到时会开盘，但肯定不会大张旗鼓搞什么仪式了，不仅如此，5月份之前他们的不少房源已经有人订购了。据介绍，前两年项目开工奠基时曾经搞过盛大仪式，而去年这个时候原本就准备开盘，年初项目又透露出3月份即将开盘的消息，但一直没有正式推出，等到5月份真正决定开盘已然是十分低调。低调开盘的不单单是一家，上月底位于中华路的观城项目也是静悄悄地开了盘，售楼处介绍称，项目首批推出的是138套毛坯住宅，均价在1.6万元/平米左右。不过记者登录网上房地产则发现，截至目前项目还有不少房源还处于被限制状态。

　　事实上，城中高档房此前就有不少项目选择低调推房，新街口附近的长江路九号，去年就在没有多少事先预兆的情况下开盘，并且爆出了2万元/平方米天价，凯润金城也是去年底悄悄搞起VIP认购，位于白下路上的常府风华苑直到今年参加春交会期间才有不少购房者得知项目已经开盘，而且其中的多层房源也早已被认购光了。鼓楼区一家楼盘从去年就开始销售，到目前为止共卖出六成房源，而开发商压根没做任何宣传，连售楼处电话和地址都很难被购房者所知。

　　一位营销人士向记者表示，目前市场情况下，回笼现金，快速销售，才是硬道理。如果能够以低调态度实现多轮销售快速周转，那么开发商自然也会乐于接受。

　　江宁楼盘不等万科也很低调

　　在作为热点板块的江宁，即便不等万科项目开盘，开发商也一概选择低调卖房，在位于科学原板块的地铁楼盘天元瑞讽名苑，一个月前记者采访时楼盘还没有完全确定开盘时间，但在5月1号项目已经正式开盘了，网上房地产的记录显示，楼盘总共86套可售房源至今已经认购37套，均价已经达到6500元/平方米，销售人员告诉记者，由于规模不大，在前期的低调蓄水中他们已累积了上百名意向购房者，因此趁五一期间选择开盘，虽然作为地铁楼盘价格高于周边其他板块，但需求潜力还是看好，据介绍，楼盘甚至规划了一条过路天桥直接“搭”上对面的地铁站，即便如此前期也并没有大多宣传这一亮点。

　　而在位于江宁天元路上，刚刚开放金域蓝湾售楼处记者则发现，这里已经陆续有不少购房者前来打探消息，不过销售人员表示，考虑到规划和建设进度，项目5月份开盘的可能性并不大，预计要到六七月份。房价也没有对外公开，不过即将推出的新房都会做精装修。

　　事实上，江宁5月份以后新开的项目还有不少，仅在九龙湖周边几家新盘记者就了解到，包括龙湖文馨苑、合家春天、康桥水岸别墅等项目，他们都预计在五六月份上市，而由于万科项目也是“箭在弦上”，他们对外的态度都十分低调，不过这些楼盘也大多表示，预计的开盘时间也很可能在万科项目之前，龙湖文馨苑的销售人员对记者表示，项目的2期部分很快就会销售，而且2期基本上是能看到河景的小高层，均价也基本上处于前期水平。

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　　什么都没有促销来得实在

　　进入五月份以后，新一轮促销热潮的启动又使得平静了一段时间的“促销风”再度上演然而刚刚过去的“五一”小黄金周楼市成交并不理想，这让铆足劲儿企图打翻身仗的开发商大跌眼镜。来自市场面的信息表明，为了保证五月份战果，接下来市场中实实在在的促销活动将越来越多。

　　在位于房价盆地的江北，五一期间各家主流大盘几乎又是一致打出促销牌，位于浦口的江岸水城三期“五一”期间将三期尾房以最低价格4080元/㎡清盘促销，大华锦绣华城五一期间将其在售的40套房源分层打出了“一口价”，其中一楼一口价5000元/平方米，外送4%契税，二楼4300元/平方米。三楼4500元/平米优惠。四楼4400元/平方米，而就是前期打出7600元/㎡景观房公开价的明发滨江新城，五一期间无楼层差价推出了每层价格在4000-4500元的高层特价房。其中一幢楼最低的特价促销竟然达到了3888元/平米。

　　多家楼盘同批打折，一时间江北楼市成了看谁探底4000元/平方米快的“比赛”，这么一来，江北楼盘仅仅停下半个月不到的促销战又全面打响，以各家此前的销售均价为例，江岸水城是4500元/平方米，大华•锦绣华城原价是4900元左右，明发滨江新城一度均价还在5300元/平米左右，天润城4月底还一度以4100元/平米的价格出卖，事实上，直到4月中旬，各家的打折促销还在持续，例如明发滨江新城按揭每平方米优惠120元； 一次性付款每平方米优惠170元，旭日上城300多套房源根据楼层、朝向执行9.2～9.6折。天润城8号街区全部95折优惠。江岸的优惠是按揭减去1.8万元后9.9折，一次性付款减去1.8万元9.7折，因此，整个上半年，江北的打折风潮一直没有消失。

　　不单单是江北，五月份楼市任何一个板块，不分老盘新盘，也不分档次不分价位，促销都已不再少见，不少新盘往往是“房源未推优惠先闻”，其中如城中雅居乐花园湖景楼王五一期间购房总价最高优惠20000元，老业主成功推荐新客户可获得3000元奖励，融寓A区房源一次性付款享受400元/㎡的优惠，按揭享受100元/㎡优惠，城东钟山晶典特价房均价优惠近千元。赛世香樟园推出15套“南京外国语学校仙林分校”入学名额房，万达紫金明珠购房即可获赠2000元/套的苏果购物券。同时购房和车位可获得4000元/套的苏果购物券。鸿意星城五一期间成交客户获得最高3万元大礼；河西拉德芳斯购指定房源,即可获赠价值6000元大礼，银河湾打出97折～99折，另享受总价4万元优惠，天启花园5月底推出76套SOHO精装公寓，目前购房就送电视机、洗衣机和电冰箱；江宁的世纪东山一次性付款97折，按揭98折。小户型百度空间5月推出高层房源，最低总价18万，最低单价3888元/平方。康桥水岸一次性付款98折，付款50%99折。

　　记者手记：一场混战迷住购房者的眼

　　在行情刚刚有所明朗化的前提下，五月初的一场混战使得犹疑之中的购房者更加举棋不定，来自本市多家房产门户网站的最新调查皆表明，受行情不确定性的影响，许多购房者已经表露出对楼市前景“把不稳”的心态，某家居网进行的“当下该不该抄底买房”网络调查显示，市民持币观望气氛依然非常浓厚。有83.1%的网友认为，目前的房价仍未跌至底线；77.5%的网友不会选择现在购房；79.9%的网友认为，现在不是抄底投资的好时机。另个网站的调查则显示，目前52.94%的网友认为今年五一楼市“跟以往比，人气很差” ，29.41%的网友认为“人气看起来很旺，但看热闹的多”。64.71%的网友认为“房价还有再降空间，再等等”，而且35.29%的网友仍然认为“房价太高”。与此同时仍有41.18%的网友则有首次置业的打算，35.29%的网友买过房并且准备再买，可见买房的需求依然庞大。

　　　　业内人士表示，类似江北这样的价格战后期走向还很难说，目前整个江北的优惠氛围浓厚，但销售量依旧有限，主要原因在于江北置业的客户以年轻人为主，这些客户资金压力大，受目前楼市低迷的影响，抱有房价会跌的心态，到处参观楼盘，但迟迟不肯下定，多持观望心态。同时，江北楼盘的价格战持续进行也可能引来楼市投资客抄底。因为从长远来看，江北有不错的发展前景。

　　　　南京房地产开发建设促进会秘长张辉表示，总体来看，当前均衡的供求市场，才是真正健康理性的市场，4月份的南京楼市并没有出现预期中的大幅回升，人气尚在恢复，销售出现盘整态势。2007年的楼市带有一定的泡沫成分，房贷新政找到了抑制投资投机行为的有效手段，在理性健康的需求结构下，供求均衡的供求关系将主导今后的住房市场，2007年严重供不应求的畸形态势或许很难再出现。在这种市场条件下，楼市必然出现分化，“优质优价”、“优质优卖”是理性市场的基本规则，性价比高的楼盘依然可以取得不俗的销售业绩。要想在理性的市场中生存发展，必然要回归产品品质的本源，产品品质永远是竞争取胜的根本。