老家居卖场如何迎战强大新对手

　　最近几年，卡子门家居商圈一直以非常稳定的状态存在着。由原来早期进驻的几家家居卖场很自然地形成一个中等规模的家居商圈。时至今日，宜家、红星美凯龙、月星家居的入驻让这个版块异常热闹。这几家新卖场的开业时间近在眼前。面对这几家强大的“新人”，原来的几家老家居卖场将如何应对呢？记者通过采访发现，现在卡子门一带虽然表面平静，但暗地里却在孕育一场充满着变革、竞争、聚合的大战。

　　家乐家：“竞争加快我们的成长速度”

　　石林家乐家商业广场企划总监胡海洪说：“我们并不害怕竞争对手的到来。相反，我们却很欢迎他们的到来。众多的家居商场落户卡子门，对于已经领头在卡子门落户近4年的家乐家来说，是一个重大利好，红星、月星的到来，在我们看来更多的是共同成长的伙伴，而不是单纯的竞争对手。所以，我们感觉到的成长压力大于竞争压力。竞争上我们有足够的优势，我们不怕，我们的重点是要在现有的基础上超越自己，一如既往的做宁南家居生活产业带的领头羊，让自己成为别人强有力的竞争对手。”

　　“众多家居商场落户卡子门，卡子门家居生活产业带从此无论规模还是品质都会有一个飞跃性的提升，区域性的‘马太效应’数倍放大了宁南的商业机会，消费者会把卡子门作为家居消费的首选地”，胡海洪说：“因此，这个区域的销费总量的增加会大于商场数量的增加。因此，我们的目标不是要保住现有份额，而是要在放大的消费总量上考虑如何扩大份额。”

　　为了实现扩大份额的目标，家乐家应经在做积极地应对准备，重点提升自己。胡海洪说：“调整产品结构，淘汰少部分不适应商场的产品，引进更多适合商场定位的品牌；扩大经营面积，让更多优质产品有展示的机会；做好服务升级，在为顾客提供标准化服务的同时让顾客得到更多的人性化关怀；改善商场购物环境等。所有做的一切，都是我们对自己成长的要求，只不过现在我们要加快这种成长的速度。同时，我们也会向同行学习，向国际化的企业学习，他们的到来，也为我们提供了近距离学习的机会，这对于我们自己的成长也是很重要的。我们期望，这个行业在大家相互学习和既包容又竞争的进程中，实现大家共赢、行业整体进步的目标。”

　　永隆家居：“我们有十足的信心和充分的准备”

　　面对这个问题，永隆家具总经理万文仪自信地呵呵一笑：“首先，对卡子门版块家居产业形成规模，我们是感到高兴的。他们三家的入驻无疑会给南京家居行业带来巨大变化，无论是商家的经营理念、对自己的定位还是百姓的家居消费生活习惯，都有巨大的影响。我们永隆作为率先进入卡子门版块的家具卖场，下一步如何发展？这个问题，我们企业中高层非常重视。这些大的品牌包括国际巨头的进入，将给我们带来四点变化：一、加剧我们经营理念的变化。二、从自身需要和经营模式来找到最合适的切入点。三、国外大品牌的服务理念将促使我们的服务上一个新台阶。四、从经营模式、体量和场所、布局上调整，我们必须为卡子门地区注入新活力。”他透露，针对卡子门版块的情况，永隆将会在今年年底前有重大动作。

　　万总告诉记者，即使是在卡子门版块面临那些强大的对手，永隆仍然有明显的优势：“我们和其他家具卖场的业态不一样。我们是和厂商联营的模式，没有房租成本。因为我们有绝对的价格优势。我们的价格是不讲价、不打折，明码实价，保证我们的诚信度。第二个优势是我们的快捷优势，我们在麒麟门有一个6万平方米的家具物流中心。第三是商场的规范化管理。第四个优势是我们有夜市，可以满足有私家车的白领晚上来购买家具。”他表示，永隆目前的三家店将根据不同的层次和地区消费能力来划分。河西店将打造成贵族店，卡子门店将打造成百姓店，而龙蟠路店将成为时尚店。

　　万总坦言，经营者需要聚众效应带来的商机。卡子门家居版块的发展，各个商家都看出这一商机。在全国来讲，南京家具行业的竞争相对激烈。在这个情况下，如何出击，是他们要慎重考虑的问题，他们有十足的信心和充分的准备来迎接竞争。(文/刘霞)