4000万力挺自主式全装修 专访石林集团总裁刘正云

新浪专访石林集团总裁刘正云

　　常言道：鱼和熊掌不能得兼。买房装修，要么图省心买个精装修房，与整栋楼甚至整个小区的邻居使用着同样款式马桶澡盆，哪天不小心跑错门都不晓得；或者坚持自己的信仰和喜好，忍受从装修材料到家具选择，从工人工资到材料价格等等装修过程中琐碎事情的折磨。如果以上两种状态都不是你想要的，那么，就请你移步家乐家，让南京石林集团总裁刘正云为你解读全国首创的“自主式全装修”全新理念。

　　刘正云的自主式全装修

　　在翠岛花城的售楼处我见到了被石林的员工称之为拥有“四核CPU” 脑袋的南京石林集团总裁刘正云。也许是刘正云的传奇太多，业绩太辉煌，让人不感相信眼前这位穿着随意，谈吐亲和的人就是传说中的石林集团的总裁。

　　刘正云提到这次把房地产和家居建材联姻的大胆举措信心十足。“怎么样才能更好的为消费者服务是任何商家每时每刻都要考虑的问题。买房、装修是人生的大事，怎样才能既省心省力，又能得到自己想要的装修？”现在市场上销售的很多楼盘都是精装修，装修费用基本都在1200-2000元/平方米，甚至更多。但是，开发商所选择的材料到底是不是能达到这样的费用标准呢？再加上开发商指定的选材，不喜欢也没有办法更改。所以，我们生活中经常能听说到身边的谁谁买了精装修的房子还要局部改造的实例。而这次石林集团提出的自主式全装修方案就是让翠岛花城和家乐家联动，只要是购买翠岛花城的房子的业主都能够获得家乐家提供的装修基金，用这笔装修基金就可以在家乐家选择自己中意的装修材料和家具，选择好材料之后，还可以请家乐家的装修队伍上门装修。这样既凸显了精装修便利也避免了自己装修的繁琐。

石林集团斥资4000万力挺自主式全装修

　　最高达40万的装修补贴

　　为了配合这次“自主式全装修”理念的推行，翠岛花城现场拿出100套房源可供市民选择，而且价格都在9600元/平方米左右。经过专业的设计师估算和对装修材料的市场价格分析，这样的楼盘品质的装修费用在房价的18%左右。也就是说，以现场的畅销房源172平米四房两厅的户型计算，石林集团将要拿出30万元家乐家装修建材费用回馈客户。而实际上，本次活动最大的一套房源的装修补贴已经达到了40万之多。这在南京乃至全国都是绝无仅有的事。

　　刘正云告诉记者，在08年家居市场竟争更加激烈和房产市场面临拐点的特殊时期，家居和房产必将联姻，通过本次自主式全装修给翠岛花城的业主们提供一站式的装修设计、产品推荐、和装修费用赠送，自主式精装的概念是区别于传统精装修的不足，通过业主购房、赠送装修费用让业主实现自助自选的便捷装修服务。更重要是，所有装修产品都是市场同步价格，质地透明，价格透明，业主可以根据自己的要求和喜好自主选择，不用担心精装修的费用猫腻，也减少了以次充好的担心。与翠岛花城相隔不远的仁恒翠竹园精装修房源大概售价在12000元/平方米。

　　优质服务是无法复制的

　　2007年下半年房地产市场不是很景气，就有开发商尝试过联合装修公司，或者是家电商场做过买房就送装修设计或家电什么的。那么这次石林推出的自主式全装修概念一旦面市，是不是也很容易被复制呢？对于记者的担心，刘正云一笑置之。石林集团是集房产开发、家居卖场于一体的集团企业，有十几年的装修建材从业经验，与上千品牌深度合作，拥有价格优势，同时还有房地产开发经验，懂得推广营销。所以，石林集团比其他任何企业都有条件做这样的联动，加上翠岛花城与家乐家的直线距离不到500米，业主装修选材都相当的便利，这些都是这次活动能成功的先决条件。而且除了大幅度让利之外，在家乐家现场石林集团还专门辟出一块贵宾服务区，在贵宾服务区里有专业的设计师和专业买手为参加自主式装修的业主服务。设计师会根据业主喜欢的装修风格度身定做出一套设计方案，而由石林的采购部门精英们挑选出来的超级买手会全程陪伴业主挑选最符合要求、性价比最高的品牌产品。刘正云说，也许这样的模式会被同行借鉴，但是石林所能提供的丰厚的价格回报和最优质的服务是复制不来的。

　　翠岛花城仅仅是个试点

　　刘正云告诉记者，如果按照平均每套房源的回馈装修费用30万算的话，100多套房源就是将近4000万的装修费用回馈。石林集团之所以耗资这么大做这样的尝试，就是为了推广全新的产业链式经营模式。翠岛花城是石林的试验田，一旦成功将会推广到占地80万平方米，拥有6000多户板桥项目的运营中。到时候，除了家居卖场甚至可以再网罗电器卖场，装潢公司参与。家居和房地产都是竞争很激烈的行业，如何在这两个行业中立于不败之地，显然石林集团较其他企业考虑的更多。